Jsme ten rozdíl, jestli budete mít v důchodu hezké peníze. Alan Pock o svém projektu Investown

Stačí pětistovka měsíčně a investovat do nemovitostí může každý – takovou představu razí platforma Investown, která na českém trhu prošlapává cestu dalším crowdfundingovým projektům. Podle jejího spoluzakladatele Alana Pocka se tím otevírá jedinečný prostor pro investování s minimálními částkami i nové příležitosti pro drobnější developery. V rozhovoru deníku Echo24 hovoří o výzvách, kterým při realizaci čelil, své vizi budoucnosti Investownu nebo způsobu, jakým lidé přemýšlejí o správě svých financí.

Proč jste se pustili zrovna do investic v oblasti bydlení?

Začínali jsme s modelem nájemního bydlení, který vydělává asi 4 procenta ročně. Posléze jsme ho rozvinuli na výnosnější model financování developerských projektů a díky tomu jsme vlastně zpřístupnili každému s naší aplikací 10 procent p.a. (zkratka z latinského per annum – ročně) výnosu bez poplatků, což je absolutně nesrovnatelné s ostatními investičními produkty. A je důležité říci, že ten náš je krytý danou nemovitostí, čili to nikam neuteče.

Řekl byste, že to je ta vaše hlavní výhoda?

Ta výnosnost je zhruba dvojnásobná, což ve chvíli, kdy si to promítnete na dalších 30 let, vytváří ten rozdíl, jestli budete mít v důchodu hezké peníze.

Můžeme si v základu popsat váš aktuální byznys model?

Hledáme dobré developerské projekty, jimž poskytneme úvěr. Ve chvíli, kdy si někdo stáhne naši aplikaci Investown, může se následně jednoduše registrovat během dvou tří minut a může se podílet na financování už od pětistovky. Ve chvíli, kdy zainvestuje, mu už během prvního měsíce chodí výnosy do jeho peněženky. To znamená, že tam krásně funguje skládané úročení a on ty peníze si pomůže vybrat, anebo je investovat do dalšího projektu.

Můžeme si uvést na nějakých aktuálních číslech, o jakých objemech se bavíme?

Měsíčně klientům vyplácíme do peněženek 25 milionů korun, celkově jich je nyní tuším přes 95 tisíc s tím, že oni celkově proinvestovali 4,1 miliardy. Partnerů – developerů nyní máme přibližně 220 nebo 230, primárně jde o menší a střední developery po celé České republice a celkově už jsme společně úspěšně dokončili projekty za 720 milionů.

Co vás vůbec motivovalo přejít z vaše zaměřením původního technologického sektoru právě do oblasti investičního crowdfundingu?

Chtěli jsme právě využít naše technologické know-how, abychom tento segment mohli zpřístupnit všem, protože předtím na nemovitostech vydělávali primárně lidi, kteří měli na účtu 10 nebo 20 milionů, a teď na tom může vydělávat opravdu každý, nicméně bez těch technologických znalostí by to nešlo. Navíc si myslím, že vyhlídky budou jen čím dál tím zajímavější, protože realitní trh šel poslední léta dolů, a teď se křivka nejen u nás obrací. Výnosy tak mohou být opravdu solidní. V neposlední řadě pak dával projekt smysl díky našemu partnerství s investiční skupinou DRFG, která má silné zázemí právě v developmentu.

Jak se k takovému modelu daří lákat investičně asi jinak poměrně konzervativní Čechy?

Je podstatné, že v tom hraje roli ta nemovitost. Kdyby se zprostředkovávalo něco jiného, zřejmě to tak dobře fungovat nebude. V momentě, kdy jsou peníze zajištěny a Investown se stará v rámci procesu o všechno, mají lidé automaticky výnosy bez nutnosti něco řešit.

Spíše jsem narážel na odvahu lidí pustit se do něčeho takto neprobádaného. V nedávné ekonomické krizi se hodně rozebírala i ochota vyzkoušet stavební spoření nebo spořící účty.

To odvětví je malé, ale čím bude starší a čím víc se prokáže, že je stabilní, tím víc Čechů přejde z nevýnosných standardních produktů na ty technologické. Dvojnásobek je dvojnásobek. Chápu, že k tomu někdo může být skeptický, protože jde o dva tři roky starý obor, on tu ale bude stejně dlouho, jak dlouho tu budou nemovitosti.

Dokážete si představit, kam se investiční crowdfunding může vyvíjet a kam vy případně s ním? Už jsme narazili na to, že Investown začínal jako odlišný projekt?

Zřejmě se vyvine více směrem k developerům. Tyto platformy fungují i jako distribuční kanál pro potenciální kupce. Ve chvíli, kdy developerovi začneme financovat ten projekt a on má rovnou potenciálních 100 tisíc kupců, prodej projektu se mu zásadně zjednodušuje.

Kdo je váš typický developer a jaké služby jim nabízíte?

Je spíš drobnější, střední a hledá financování projektu do 120 milionů korun, nejčastěji pak jde o částku kolem 60 milionů korun. Rád bych zmínil, že my nejsme peníze, ale partnery v projektu. Snažíme se pomáhat v průběhu, s dodavateli, řadou kontaktů a podobně, tudíž je to diametrálně odlišné od standardního financování.

Developeři k nám nechodí jako k bance, ale ještě před ní. Ten důvod je jednoduchý – ve chvíli, kdy nám dodá podklady, je vyřízení v řádu dnů a profinancování v řádu měsíce až dvou. To znamená, že může začít okamžitě reálně řešit přípravu pro banku a podobně.

Současně se teď i hodně zaměřujeme na novou platformu pro developery. Bude de se jmenovat Investown Partner a kromě našeho financování tam bude nabízet řadu služeb, které jim pomohou zrychlit nebo dokončit rozběhnutý projekt. Míří přesně na ty, kteří nemají nutně týmy o 40 lidech, ale jsou velmi dobří ve stavění a my jim můžeme pomoci s tím zbytkem.

Kdo je naopak váš běžný investor?

V 70 procentech případů jde o muže v rozmezí 35 až 45 let. Někdo, kdo se aktuálně stará o zajištění domu a o to, aby se měl na stáří hezky.

Taková častá situace, kdy si člověk ve zralejším věku řekne, že se chce zabezpečit.

Když už má třeba rodinu, děti, hypotéku a chce začít efektivně zhodnocovat to, co si vydělá.

Jak je to se zahraničím a avizovanou snahou lákat i zahraniční klienty?

Aktivně pracujeme na tom, abychom to letos stihli, a pracujeme i na zpřístupnění eurových účtů a eurových peněženek, protože v tuzemsku je i řada cizinců, pro které je podobně jako pro celou Evropu zásadní mít euro.

Co byste vzkázali jak developerům, tak klientům na druhé straně, pokud jde o bezpečnost investice u vás?

Byli jsme vlastně první v České republice, kteří si tuto cestu prošlapávali a procházeli si vším podstatným. Zadruhé si troufnu tvrdit, že jsme velmi dobře financovaní, protože jsme do Investownu zatím vložili přes 240 milionů korun, tedy usilujeme o to, aby to bylo funkční, stabilní a všichni měli jistotu, že nejde o malou hurá platformu, ale dlouhodobý plán na deset, dvacet, třicet let.

Máte velmi blízké partnerství s Českou spořitelnou, ale i dalšími. Co vám tato spojenectví konkrétně přinášejí?

Není to jen Česká spořitelna, máme i strategické investory jako investiční skupinu DRFG nebo Finbus. U DRFG je klíčový přenos její know-how na dalších trzích v EU i mimo ČR a samozřejmě silné zázemí na poli developmentu. Je-li tu Česká spořitelna jako finanční instituce 200 let, můžeme se díky ní zase například naučit, jak se lépe chovat ke klientům, jak správně zpracovávat investice. To je pro nás obrovská přidaná hodnota.

V plánu byla i možnost investovat s Investownem v rámci George České spořitelny.

Je třeba říci, že to se odkládá na neurčito, protože dobrých developerských projektů je v našich očích omezené množství a v momentě propojení s Georgem by se najednou objevily 2 miliony potenciálních zákazníků, pro které bychom neměli dost investičních možností. I vinou toho, že vyřízení stavebního povolení u nás trvá roky, je to trochu složité.

Máte do budoucna vyhlédnuté další spolupráce jako s Českou spořitelnou?

Ve výhledu máme partnerství například s Raiffeisenbank, ale to je aktuálně spíše záležitost roku 2025 a dále.

Byly vám tyto spolupráce ku prospěchu věci i v rámci výběru jednotlivých developerských projektů? Čím se v takovém případě řídíte?

Řada kolegů dříve pracovala v bankách, takže si zkušenosti už přinesli s sebou. Současně se díváme i na developera samotného, na jeho účetní závěrky a zkrátka to, jak se mu daří. Jsme schopni odhadnout úspěšnost dokončení jeho budoucího projektu a řekněme si, že tím sítem projdou jen někteří právě podle našich kritérií.

Jste případně připraveni na možné ekonomické krize a další výzvy?

Náš průměr půjčených peněz k určité zástavě je 68 procent. Při ekonomické krizi v roce 2008 tato hodnota spadla asi o 26 procent, takže bychom měl být případně schopni vykrývat i tyto scénáře. Máme i silné partnery a věřím, že by tedy s nějakým cashflow problém být neměl.

V současné době probíhá novela stavebního zákona, kterou si vzal na starost ministr pro místní rozvoj Ivan Bartoš. Už se objevily určité obavy, že se změny úplně nestíhají a nejsou dotažené. Jak toto hodnotíte?

Nejvíce to značí to, že pro povolení jste dosud potřebovali asi 7 milionů úředníků k věcem, které absolutně nejsou relevantní. Tu novinku všichni vyhlížíme s očekáváním a doufáme, že se to zlepší. Respektive doufáme, že horší to být nemůže. Chápu, že to není jednoduché a že první verze asi nebude stoprocentní, ale ať se to někam posouvá. 20 let jsme byli zaseklí na místě a je totální peklo, že si lidé pořádně nemohli pořídit hypotéky.